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来跟兰州装修公司了一下装修营销策划方案

发布日期:2019-10-29 作者:兰州装修公司 点击:

来跟兰州装修公司了一下装修营销策划方案

长时间的酝酿。由于消?费者对装修知识的缺乏?,对装饰市场的不了解?,加之这么多的装修公?司存在。所以,消费者?装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一?家装修公司。很多消费?者在居家装修上都存在?不同程度的误区,因为?他们没有充裕时间和装?修知识不足。往往出现??花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找?没有资质的装饰公司和?马路游击队,结果出现?问题投诉无门,只能打?掉门牙往肚子里咽了。室内装修的行业现状

众所周知?,装饰装修市场鱼龙混?杂,存在严重的随意及?盲目,欺诈行为充斥市?场,究其主要原因,除?了行业本身机制和特性?原因外,还存在来自社?会各方面的困扰,使消?费者投诉无门,致使绝?大多数装修消费者得不?到满意及高品质服务,?致使行业上无法形成真?正意义上的品牌认可度?。因此,为改变装修市?场脏、乱、差现象,让?品牌得以壮大,向诚信?实力挑战。?

下面咱们就室内装修问题进行分析:

1、面对激烈竞争的装修市场,“新”的装修公司难以快速打开市场,推荐者和消费者一时难以接受,市场装修订单量受到局限。

2、面对激烈竞争的市场,要早日立足市场,必须找到行之有效的营销方法,但你不懂市场,紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。

3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有,自己的优势是什么?所以,必须要找出自己的优势来。然后扬长避短,有的放矢!

综上所诉:自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是威尼斯公司目前所处的情况,拟定的一个方案。

市场策略:定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆!确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力!

2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。

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3、品牌推广

做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到终端消费者,通过他们来影响消费者,从而赢的装修订单。


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